Директор / Управляющий / Руководитель

Высшее Дистанционная форма обучения 2015 г.	Московская Бизнес Школа, г. Брянск Факультет: Управление Специальность: Менеджиент организации
Высшее Дневная(очная) форма обучения 2007 г.	Российская Академия Государственной Службы при Президенте РФ, г. Брянск Факультет: Организационное развитие, Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное Дневная(очная) форма обучения 2001 г.	Брянский Автотранспортный техникум (Диплом с отличием), г. Брянск Факультет: Техник по ремонту и обслуживанию автотранспортных средств Специальность: Механики

40 часов Дата окончания: июль 2007 г.	«Мастерство прибыльного управления на конкурентном рынке» Брянский тренинговый центр «МФЦ» , Сертификат, г. Брянск
16 часов Дата окончания: август 2008 г.	«Алгоритм действий руководителя продаж с понедельника по пятницу» Брянский тренинговый центр «МФЦ» , Сертификат, г. Брянск
16 часов Дата окончания: декабрь 2013 г.	«Стратегии и тактика продаж». Учебный центр «СЕТЕВАЯ АКАДЕМИЯ» , Сертификат, г. Брянск
20 часов Дата окончания: апрель 2014 г.	«Эффективное общение руководителя» Столичная кадровая компания, Сертификат, г. Москва

---

Уровень владения компьютером:	Продвинутый пользователь MS Office, 1C 8, 1C Bitrix, MS Project
Водительские права:	Категории B C (2000 г.)

---

 Ключевые навыки и достижения:

Аналитический склад ума, хорошая интуиция, прагматик в деле, реалист в бизнесе
Всегда принимаю на себя персональную ответственность за результаты работы
Навыки создания систем мотивации, необходимой для решения задач.
Приоритет в работе - достижение конкретных результатов
Способен аргументировано убеждать, мотивировать и побуждать к конкретному действию
Стратегическое мышление, целеустремленность, результативность
Стрессоустойчивость, способность работать в высоком темпе и в состоянии многозадачности

 Ваши хобби, увлечения:

Охота, туризм, фотография

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Опыт работы 16 лет 10 месяцев
Август 2016 — октябрь 2018
2 года 3 месяца
Фтл-сервис
Брянск

Директор филиала
Крупная федеральная компания, более 50 филиалов Россия, Казахстан
Открытие филиала « с нуля»
- Поиск офисного помещения, организация косметического ремонта, наладка, запуск офисной техники
- Подбор персонала - отдел продаж, логистика, офисные сотрудники
- Постановка планов продаж, планов по заключению договоров с перевозчиками, контроль выполнения
- Обеспечение выполнения поставленного плана продаж по качественным и количественным показателям и увеличение оборотов
- Личные продажи на уровне первых лиц, холодные звонки
- Документооборот, отчетность перед головным офисом
- Увеличение объемов продаж
- Контроль ДЗ
Причина ухода - ликвидация компании

Декабрь 2013 — август 2016
2 года 9 месяцев
Русский Стиль, ГК
Брянск

Директор филиала (опт продажи)
Работа в крупной федеральной компании дистрибьютор косметики, парфюмерии, бытовой химии
Открытие филиала "с нуля"
- Поиск, подбор помещения, переговоры с арендодателями.
- Подбор, обучение, мотивация, персонала. (Торговые, супервайзер, логистика, склад)
- Постановка планов, корректировка, контроль выполнения
- Обеспечение выполнения планов продаж, загрузки транспорта
- Личные продажи, в основном телефонные. 70% холодные звонки
- Контроль соблюдения сотрудниками корпоративных норм и правил
- Бюджетирование и полная ответственность за прибыли и убытки.
- Обеспечение высокого уровня сервиса при доставке продукции. Своевременность доставки (24 часа) и эффективное использование транспорта.
- Создание и оптимизация маршрутов доставки.
- Контроль и обеспечение соблюдения сотрудниками стандартов компании.
- Решение административных вопросов.
- Предоставление отчетности в ГК, документооборот

Июнь 2010 — декабрь 2013
3 года 7 месяцев
ГК Регион / FMCG
Орел

Директор филиала (опт продажи)
Открытие и Руководство филиалом компании (Дистрибутор, складская и транспортная логистика, продажи)
- Подбор Персонала, мотивация, контроль выполнения стандартов компании
- Построение эффективной структуры продаж, складской и транспортной логистики. Создание структуры прямых продаж.
- Постановка планов и задач подразделениям, контроль выполнения.
- Увеличения объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции.
Контроль ДЗ
- Личные продажи, холодные звонки, встречи и переговоры на уровне первых лиц компании
- Разработка и внедрение территориальной и ценовой политики, системы скидок и ретро-бонусов.
- Бюджетирование (БДР, БДДС)
- Документооборот, отчетность
- Взаимодействие с контролирующими органами.

В подчинении: Бухгалтерия, отдел продаж -12 чел (прямые, холодный обзвон), отдел логистики и склада - 7, транспортный отдел -11, операторы- 2

Январь 2000 — июнь 2010
10 лет 6 месяцев
"Позитроника" - Федеральная сеть магазинов компьютерной техники
Брянск

Директор сети магазинов
Открытие розничных магазинов «с нуля» (4 магазина): полный цикл от постановки цели до открытия (подбор помещений и мест дислокации, организация строительно-ремонтных работ, закупка оборудования, подбор персонала) дальнейшее управление и развитие сети.
- Организация работы и администрирование деятельности магазинов, вывод на плановую рентабельность.
- Разработка и внедрение систем функционирования продаж и управления товарными запасами, а т.ж. организация полного цикла закупка>логистика/склад>производство>реализация
- Управление основными показателями: V поставок, складские остатки, оборачиваемость склада, ежедневная выручка и валовая прибыль, средний чек, наценка и рентабельность продаж.
- Управление текущей работой сети магазинов (Персонал, правила хранения ТМЦ/инвентаризации, мерчендайзинг, техническое состояние);
- Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, аттестация и контроль)
- Использование финансовых показателей для анализа, отчетность перед собственником.
- Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов;
- Взаимодействие с контролирующими организациями.